ОТСТРОЙКА ОТ КОНКУРЕНТОВ Часть 2
⠀
💝 Быть лучше конкурентов по всем параметрам невозможно в принципе. Значит, надо сфокусироваться на своих преимуществах и при каждом удобном случае подчёркивать отличия.
⠀
Например, я в отличие от конкурентов:
⠀
1. не встречаю клиентов в аэропорту и вообще не вожу тачку на работе. Если клиент спросит почему — потому, что я не риэлтор-таксист и польза от меня в сфере недвижимости, а не в транспортных услугах.
⠀
2. работаю по договору с предоплатой там, где некоторые конкуренты комиссию не берут и договор не заключают. Спросят почему, расскажу про СКРЫТЫЕ КОМИССИИ риэлторов и ИМИТАЦИЮ ТОРГА, если оплачивает их работу оппонент.
⠀
3. на первой очной встрече с клиентом, где-то в середине работы по договору, вместо визитки и каталога компании дарю одну из своих книг с моим фото на обложке.
⠀
💝 В схватке за потенциального клиента побеждает не лучший, а тот кто оказался рядом когда «клиент созрел» заказать услугу. ЭТО САМОЕ ГЛАВНОЕ❗ Поэтому, основные усилия выгодно тратить на КАСАНИЯ потенциального клиента. Не домогаться его как таксисты в адлерском аэропорту, а оказаться в нужный момент на расстоянии телефонного звонка, сообщения в личку или в мессенджер.
⠀
💝 Интересант должен ЗНАТЬ ВАС В ЛИЦО❗ Риэлторы-блогеры получают колоссальное преимущество перед агентами не публикующими своё лицо даже на аватарках соцсетей. Рекомендую не увлекаться длинными переписками и созвонками с интересантами. Лично я, ограничиваю время на предварительное общение 40 минутами, после чего предлагаю пообщаться по видеосвязи: скайп, вотсап, зум, фэйстайм, ... Если отказывается, прямым текстом объясняю, что Я РАБОТАЮ СЛЕДУЮЩИМ ОБРАЗОМ: уточняю потребности интересанта по видеосвязи, после чего он становится моим клиентом или мне жалко тратить больше 40 минут без договора.
⠀
Обижаются? Да. Кто-то даже обзывает меня «дерзким москвичём». А я и рад. Сэкономил время на НЕ СВОЁМ человеке, чтобы больше внимания уделить клиентам по договорам или себе-любимому 😘
